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一直以來(lái)，“渠道為王”都是門(mén)窗十大品牌行業(yè)中流傳的一條至理名言。而這句話也確實(shí)有一點(diǎn)的道理。近年來(lái)，隨著各類終端賣(mài)場(chǎng)名目繁多的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、霸王條款越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)，企業(yè)的生存壓力也與日俱增。有些在市場(chǎng)上，甚至面臨產(chǎn)品推廣遭到終端阻礙、品牌遇到侵蝕、利潤(rùn)不斷被盤(pán)剝等現(xiàn)象，在這種狀況下，企業(yè)也不得不另謀他路尋求發(fā)展。而自建渠道不失為一種解脫，甚至是一種自我超越和提升。但是，自建渠道并非易事，門(mén)窗十大品牌企業(yè)又該從何處著手呢?

  自建渠道并非易事

  首先，市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展已日漸成熟，如果企業(yè)還自建渠道，無(wú)異于以卵擊石，潛在的風(fēng)險(xiǎn)很大，操作不當(dāng)會(huì)使得賠了夫人又折兵。

  其次，近年來(lái)品牌營(yíng)銷如火如荼，尤其是大賣(mài)場(chǎng)，一般而言，消費(fèi)者都會(huì)選擇當(dāng)?shù)乜诒^好的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行選購(gòu)，因此，吸引人氣成為自建渠道所必須跨過(guò)的一道關(guān)。

  再次，自建渠道不僅涉及運(yùn)營(yíng)，對(duì)企業(yè)管理的要求也很高，企業(yè)必須要多個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)展，才能夠使得自建渠道的成功率提升。

  最后，企業(yè)自建渠道首先意味著要脫離賣(mài)場(chǎng)，其次才是爭(zhēng)奪市場(chǎng)，處理好賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷商關(guān)系至關(guān)重要。

  企業(yè)該如何著手?

  不可否認(rèn)，廠商自建銷售渠道的確要承受很大的壓力，但是并非完全無(wú)可能。

  其一，企業(yè)自建渠道應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)。品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，無(wú)論哪行哪業(yè)，品牌的建設(shè)對(duì)企業(yè)自身知名度的提升都有著非常積極的作用，甚至直接增加產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售額。

  其二，自建渠道要選好地址。選址的正確與否，將決定自建渠道的成與敗。因此，企業(yè)一般擁有兩種做法，一種是貼近大賣(mài)場(chǎng)，利用大賣(mài)場(chǎng)的輻射，提高宣傳，另一種則是在大賣(mài)場(chǎng)影響力較弱的中心地帶，達(dá)到“近水樓臺(tái)先得月”的效果。

  其三，企業(yè)的直營(yíng)店面一定要好，才能與其他雜牌軍區(qū)別開(kāi)。店頭要做好，要讓人一看就是出自大品牌之手。店內(nèi)的面積比同類品牌略大為佳，風(fēng)格要給人輕松舒適感。產(chǎn)品既有大賣(mài)場(chǎng)所有的，又有大賣(mài)場(chǎng)所沒(méi)有的。服務(wù)主要體現(xiàn)在導(dǎo)購(gòu)服務(wù)態(tài)度與退換貨上。

  其四，企業(yè)不能坐以待斃，等著消費(fèi)者自己上門(mén)，而是積極組建主動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊尋找目標(biāo)客戶，擴(kuò)大進(jìn)店客戶數(shù)。比如舉辦各類型的促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)等。

  其五，對(duì)企業(yè)直營(yíng)店而言，產(chǎn)品應(yīng)比其他經(jīng)銷店更加齊全，且產(chǎn)品組合要更具個(gè)性化。自建渠道可以借鑒產(chǎn)品組合銷售的模式，除了經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品外，不妨把其他廠家有特色的產(chǎn)品也組合一點(diǎn)進(jìn)來(lái)，這樣獨(dú)立店產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)會(huì)更多，更能吸引消費(fèi)者。

  如果我們把自建渠道比喻為“造船”，那么依靠大賣(mài)場(chǎng)只能稱之為“借船”。除了消除進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等壓力外，自建渠道還可以避免有些終端手中操作品牌過(guò)多，一旦某個(gè)品牌利潤(rùn)較薄或者廣告支持力度較小，就會(huì)在銷售中遭受冷落等現(xiàn)象。所以，在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的洶涌暗流之下，企業(yè)只有加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升管理水平等，客服重重困難，方能在自建渠道這條路上走得越來(lái)越好。