門窗十大品牌星派門窗|立冬已至
2024-11-07
門窗品牌店長的思考，作為鋁合金門窗店長對于一家品牌門窗專賣店來說，專賣店的布局對客戶心中的形象及業(yè)績有什么影響？
鋁合金門窗專賣店布局與設(shè)計
專賣店布局方式:鋁合金門窗專賣店場地分區(qū)：營業(yè)區(qū)域、倉庫區(qū)域、附帶區(qū)域。
門店布局設(shè)計的原則：
（1）客戶進(jìn)入方便，進(jìn)店率高。
（2）客戶在店逗留時間久，以高成交為準(zhǔn)。
（3）讓客戶走過每個產(chǎn)品區(qū)域?qū)挸ū憬荨?/span>
鋁合金門窗專賣店布局類型
一．客戶走動線路分析
(1)．網(wǎng)格式布局
2．環(huán)島式布局
3．自由式布局
二.產(chǎn)品產(chǎn)品陳列分析
1. 貨架式產(chǎn)品陳列
2. 效果場景陳列。
鋁合金門窗專賣店布局中“”磁石點理論的應(yīng)用
磁石點理論的含義
磁石點理論是指在專賣店有引顧客注意力的地方，配置合適的商品以促進(jìn)銷售，并能引導(dǎo)客戶逛完整個門店，以提高客戶沖動性購買的比重。
第一磁石點：主力產(chǎn)品
第一磁石點位于主通路的兩側(cè)，是消費者必經(jīng)之地，指能拉引客戶至專賣店的產(chǎn)品，也是產(chǎn)品銷售主要的地方。
第二磁石點：展示觀感強(qiáng)的產(chǎn)品
第二磁石點的產(chǎn)品負(fù)有誘導(dǎo)客戶走到專賣店里面的任務(wù)。
第三磁石點：端架產(chǎn)品
端架通常面對著出口或主通道貨架端頭，第三磁石點產(chǎn)品，其基本的作用就是要刺激客戶、留住客戶。
第四磁石點：單項商品
主要讓客戶在陳列線中間引起注意的位置，這個位置的配置，不能以商品群來規(guī)劃，而必須以單品的方法，包括：熱門商品；特意大量陳列商品；廣告宣傳商品。
第五磁石點：門店堆頭
第五磁石點位于結(jié)算區(qū)(收銀區(qū))域前面的中間門店，可根據(jù)各種節(jié)日組織大型展銷、特賣的非固定性門店以堆頭為主。
門店通道設(shè)計的原則
1.夠?qū)?/span>
2.夠直
3.平坦
4.少彎路
5.夠光
6.沒阻擋視線
商品陳列設(shè)計
1.陳列設(shè)計的定義
陳列設(shè)計就是通過視覺，運用各種道具，結(jié)合時尚文化及產(chǎn)品定位，運用各種展示技巧將商品最有魅力的一面展現(xiàn)出來并能提升其價值的一項專業(yè)技能
陳列設(shè)計的原則
1.醒目
陳列要突出商品形象，能在陳列中形成一個焦點，以引起顧客的注意。
2.豐富
要求貨架經(jīng)常保持整齊、豐滿、有序，使顧客感到可選擇的余地很大。
3.科學(xué)
商品應(yīng)適應(yīng)顧客的習(xí)慣、選擇方式和隨機(jī)心理，滿足顧客求新、求美的心理。
4.藝術(shù)
商品陳列的造型設(shè)計要充分體現(xiàn)該商品的特點，構(gòu)思要巧妙，藝術(shù)手法要新穎獨特。既要美觀大方，又要層次分明；既要重點突出，又要色彩和諧。
5.有說明
陳列商品時應(yīng)附有各種必要的說明(包括品名、產(chǎn)地、規(guī)格、質(zhì)量等級、價格)，有的商品還應(yīng)附有簡要說明，介紹使用方法和維修方法。
6.符合人體尺寸
商品陳列要讓顧客看得見、摸得著，而且應(yīng)陳列不加包裝的商品，使顧客的感官不受任何阻礙地受到刺激，觸發(fā)其購買動機(jī)。
備案號：